Продвижение сайтов / Реклама юриста в инстаграм если

Кейс. Продвижение юридических услуг

Реклама юриста в инстаграм если I

“Как сделать нескучный кейс с миллионным охватом для юридической компании и "защитить" стены более 1 500 москвичей”

"МОЙ СЕМЕЙНЫЙ ЮРИСТ" - передовая московская юридическая компания, входит в "Группу компаний VIA VITA". Изюминка – многопрофильность: работа ведется по 18 направлениям права. Миссия – повышение юридической грамотности каждого гражданина. Компания предоставляет письменные, устные и интернет-консультации. Занимается комплексным сопровождением интересов клиента.

Цели присутствия в социальных сетях


ЗАДАЧА: исключительно через социальные сети собрать базу из 500 потенциальных клиентов: электронные адреса / номера телефонов жителей Москвы и Московской области. Предполагаемая механика – фотоконкурс.

РЕШЕНИЕ: трансформировать задачу клиента и предложить более действенный инструментарий. В качестве оптимальной игровой механики использовать тематический online-тест на landing page, который позволит не только выполнить показатели по количеству контактов, но и добиться вирусного распространения информации о компании среди друзей и подписчиков участников проекта.

Целевая аудитория проекта


Перед началом проработки проекта обозначили целевую аудиторию и определились с площадками для анонсирования.

Аудитория: Мужчины и женщины с достатком выше среднего, имеющие высшее образование, как правило семейные, есть автомобиль. Постоянно проживающие в Москве или Московской области. Ядро аудитории: мужчины и женщины в возрасте от 21 года.

Выбор остановили на основных “гигантах” ВКонтакте, Facebook (руководствовались числом активных авторов на площадках, популярностью соцсети в Москве и МО, наличием необходимого функционала для реализации проекта). Instagram и Одноклассники были использованы в качестве поддерживающих рекламных ресурсов.

Что было и что стало


Было: пассивное присутствие в соцсетях, без единой визуальной концепции, спонтанным постингом и отсутствием опыта по продвижению сайта и проведению рекламных кампаний в социальных сетях.

Стало: оформленные в фирменном стиле сообщества, единые короткие ссылки во всех соцсетях, четкий контент-план с разнообразными тематическими рубриками. Масштабная рекламная кампания с включением наиболее эффективных SMM-инструментов с целью перехода на сайт и сбора целевых контактов (почты, телефоны).

Что было сделано для продвижения страницы?


ИДЕЯ: для разработки теста выбираем наиболее массовую и доступную для понимания тематику - "Кино", и при этом сохраняем максимальную привязку к клиенту, построив специфику вопросов и вариантов ответов теста на сюжете и цитатах из фильмов про юристов и правосудие. Тематика вопросов теста должна соответствовать одной из специализаций услуг, предоставляемых компанией "Мой семейный юрист": "Автомобиль", "Штрафы / судопроизводство", "Семья", "Работа", "Покупки", "Недвижимость".

При составлении теста было просмотрено более 30 кинокартин про юристов и судопроизводство. Путем исключения выбор был остановлен на пяти известных фильмах с колоритными персонажами, ориентированными на разные сегменты целевой аудитории. Для каждого киноюриста был составлен индивидуальный психологический портрет, основанный на цитатах и поведенческих особенностях героя. Шестой персонаж (судья из советского мультфильма) заведомо был введен для участников, ответы которых не поддавались логике и здравому смыслу.

Реклама юриста в инстаграм если II


Особое место было отведено визуальной концепции проекта - каждый элемент дизайна соответствовал идеологии и фирменному стилю компании. Свое отражение в графическом направлении нашла и философия клиента: "В основе мироздания простые истины".

Реклама юриста в инстаграм если III


Для продвижения проекта был разработан контент-план, состоящий из 9 тематических рубрик, в каждую из которых был интегрирован продукт компании. Частота размещения – 1 раз в сутки. Всего за время проекта было опубликовано 42 уникальные публикации.

Реклама юриста в инстаграм если IV


Генеральным партнёром проекта выступила сеть кинотеатров "Каро", который предоставил главный приз – "кинозал билетов в кино", и оказал значительную информационную поддержку. Дополнительными призами выступали сертификаты на полугодовое юридическое обслуживание и онлайн-консультации.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Информация о тесте "Мой киноюрист" располагалась на главной странице сайта компании и в официальных сообществах в соц. сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники.

После ответов на остроумные вопросы тестирования участники могли получить результаты двумя способами – поделиться записью в своем личном профиле в любой из соц. сетей или оставить контактные данные и, тем самым, подтвердить своё участие в розыгрышах призов. В первом варианте участники получали не просто расшифровку теста, а настоящего кинозащитника на стену своего профиля в лице наиболее подходящего по результатам ответов персонажа. Оригинальная идея и ненавязчивая визуальная подача обеспечили проекту необходимый вирусный эффект – пользователи делились ссылкой на тест с друзьями и подписчиками в профилях и в личных сообщениях и диалогах.

Реклама юриста в инстаграм если V


Для продвижения проекта было принято решение "бить" сразу по трём направлениям:

  • Кросс-размещение публикаций в сообществах партнеров
  • Проведение рекламной кампании
  • Проведение поддерживающих активностей в социальных сетях

Реклама юриста в инстаграм если VI

Результат

  • 3 765 лайков и репостов и комментариев оставили участники (данные действия не входили в список обязательных условий проекта);
  • За 34 дня проекта о нём узнали более 1 100 000 человек;
  • Был поставлен рекорд посещаемости сайта клиента;
  • 1 698 человек узнали имя своего киноюриста;
  • KPI по собранным контактам были перевыполнены более чем в два раза.

Реклама юриста в инстаграм если VII


ОТЗЫВЫ КЛИЕНТА И ПАРТНЕРА ПРОЕКТА

ДЕНИС КОРОЛЕВ Ведущий интернет-маркетолог, ГК "VIA VITA"

Сотрудничество с агентством Social Lift предвосхитило наши ожидания. С самого начала, еще до заключения договора, стал ясен серьезный подход к задаче и большая заинтересованность в проекте со стороны рабочей группы агентства. Это и стало решающим фактором при выборе исполнителей на проект.
Бывает удовлетворительно выполненная работа, бывает качественная, отличная. В данном случае больше подходит слово "удивительная". Ребята настолько погрузились в нашу работу, специализации, особенности, что удивляли на протяжении всего проекта. Проработано все – от глобальной идеи до мелких нюансов, на которые не сразу можно обратить внимание.
Самым важным для нас, как для заказчиков, стала пунктуальность, исполнительность и организованность сотрудников агентства. Нам оставалось только согласовывать какие-то моменты и наблюдать за ходом конкурса.
Результатом всей этой работы можно гордиться. Большое спасибо "Социальному Лифту" и вдохновения для дальнейшего нашего сотрудничества!"

АННА СЕДЛОВСКАЯ Smm-менеджер, Сеть кинотеатров "Каро"

Замечательная инициатива, интересный кейс, скрупулезная работа разработчиков и дизайнеров - первое впечатление об акции "Киноюрист", которое укрепилось в течение проведения активности. Сильная сторона проекта - это креативная составляющая, организация самого процесса - это тот вопрос, который ещё предстоит довести до идеала, в успешном решении которого мы не сомневаемся! Спасибо за замечательный конкурс всей команде Social Lift за контроль над ситуацией, внимательность и позитивный настрой!

РЕЗЮМЕ ОРГАНИЗАТОРОВ:

АННА ГАЛУШКО Креативный директор, Social Lift

Результаты проекта подтвердили правильность выбранной стратегии – каждый из инструментов не только показал максимальную отдачу, но и в результате грамотного сочетания позволил добиться синергетического эффекта. Так размещение публикаций в сообществах партнёров позволило получить максимальный охват и отклик подписчиков, минимизировав восприятие информации, в качестве рекламной, а проведение поддерживающих проект конкурсов с крупными коммерческими сообществами имело широкий резонанс у целевой аудитории. Каждая публикация содержала активную ссылку на тест и упоминание одной из услуг компании "Мой семейный юрист". Одно из главных достижений – к проекту удалось привлечь не игроков, действующих только под влиянием призов, а разносторонних людей, способных оценить идейность всего мероприятия. Подтверждением служило искреннее удивление выигранным призам и многочисленные положительные отзывы и комментарии.

SocialLift — креативное digital-агентство, специализирующееся на продвижении в интернете и социальных медиа.
Компания состоит из 8-ми отделов, в которых работают специалисты различного профиля: аналитики, маркетологи, дизайнеры, проектные менеджеры, PR-специалисты, копирайтеры, контент-менеджеры и специалисты по акциям и активациям. Агентство работает без привлечения подрядчиков, все проекты реализуются командой Social Lift.